Кадровое агентство «Лучшие люди» закрыло для компании Platz позицию менеджера по продажам и замерщика-консультанта в Иваново.
Задача
Компания выполняет механизированную полусухую стяжку и штукатурку. Нужен был человек с личным автомобилем, который умеет продавать, вызывает доверие при встрече у клиента и готов проводить замеры для предварительного расчёта стоимости работ.
Что было важно в подборе
Поиск осложняли разъездной формат, использование личного автомобиля и встречи в том числе вечером. Сначала заказчик ориентировался на кандидатов до 30–35 лет. После серии звонков и более десяти собеседований стало ясно, что возраст сужает воронку сильнее, чем реальные требования к работе. Агентство предложило оценивать навыки, мотивацию и формат работы, а не возраст.
Как оценивали кандидатов
Рассматривали прорабов, менеджеров по продажам и торговых представителей. В итоге сильным кандидатом оказался 46-летний риелтор: он привык встречаться с людьми дома, в том числе вечером, имел автомобиль, умел продавать и располагал к себе. Такой опыт точно совпал с реальными задачами позиции.
Результат
Кандидат был выбран и вышел на работу. Этот кейс показывает, как пересмотр необязательного ограничения расширяет воронку и помогает найти подходящего сотрудника без снижения требований к ключевым компетенциям.
Похожие кейсы
Нужно закрыть вакансию?
Нужно закрыть вакансию? Опишите задачу — подберём специалиста или руководителя под ваш бизнес.
